كيف تسوق سلعك التجارية؟
كيف تسوق سلعك التجارية؟
قبل كل شيء إن تعريف أو تسويق العلامة التجارية هى أول خطوه فى عمليه تنميه و تطوير إستراتيجيتك لها أن تسوق منتجك أو الخدمه التى تعرضها
وبتعريف ما هى العلامة التجارية الخاصة بك في الواقع تكون قد وضعت الأساس لباقى مكونات التسويق لتبنى عليها.
حيث ان التعريف بالعلامة التجارية هو المقياس الذى يقيس و يقيم أهمية أداء باقى أدوات التسويق لديك
علينا أن نبدأ هذه العملية بالإجابه على هذه الأسئله :
1. ما هو نوع brand والخدمات والمنتجات التى ستبيعها , و ما هى مواصفاتها؟
2. ما هى القيمه الأساسيه لمنتجاتك أو خدمتك؟
3. ما هى مهمه الشركة المتخصصة؟
4. فى ماذا تتخصص الشركة ؟
5. من هو سوقك المستهدف ؟ و من هو العميل الذى يجذبه المنتج و الخدمه المقدمه ؟
6. من ناحية أخرى ما هى هوية شركتك ؟ و ما هى الرساله التىيبعثها هذا الشعار لعملائك؟
7. معتمدا على إجابات الاسئله السابقه , إخلق شكل و قيمة مهمة تمثل المنتجات و الخدمات تٌعرف بها. ما هو هذا الشكل, و ما هى الصفات التى يبرزها ؟هل شخصيه منتجك محدده و خاصة , خلاقه متطوره و نشطه؟
8. في الحقيقة إستخدم العلامة التى خلقتها فى الخطوه السابقه وإبنى بها الوعي التجاري و الاجتماعي و الرقمي مع السوق المستهدف الذى حددته فى الخطوه الخامسه. كيفية التواصل والتفاعل مع صفات الجمهور المستهدف؟ ما هى الخصائص الشخصية التى ظهرت لديك؟ أى منها يعد الافضل فى الترويج و زيادة المبيعات و جذب العملاء المتوقعين؟
9. راجع الإجابات السابقه و حدد الاستراتيجية وصوره علامتكالتجارية . إوصف استراتيجية التسويق أو العلامة التجارية بالكلمات و كأنك تكتب إعلان شخصى. كنأكثر ابداعا و أنت تفعل ذلك.
إرشادات :ــ
- ركز على الجمهور المستهدف لا غير عند إجابتك على الأسئله السابقه.
- كن أمينا فى إجاباتك , و أجب عليها بإستفاضه.
- جمع الإجابات فى مفكره خاصه بعلاقاتك التجاريه و خطوات تطويرها.
كيف تحدد أهداف علامتك التجارية ؟
التعريف الواضح لمشاهدى علامتك التجارية و الأهداف التسويقية للعلامة التجارية تعتبر جزء مصاحب لأداره عملية marketing. مع ذلك يجب أن تشمل علاقتك التجاريه شخصية المنشأه او branding , الصورة , الخصائص , و الكفاءات الأساسيه. من ناحية أخرىإن الإنطباع الذى ستعطيه بالإضافه للكلمات التى سيستخدمها المستهلك للتحدث عنك للآخرين , هو الإطار الأساسىلعلامتك التجارية.
بوجود علامة تجارية قوية يمكن أن تمتلك التأثير على السوقالمستهدف و تحفز عملاء على الشراء. إذا تم ذلك بصوره صحيحه سينظر الجميع للشركة على أنها فى موقع الصداره و ليست فى المؤخره.
لتحدد أهداف علامتك التجارية إسأل نفسك الأسئله الآتيه :
1. ما الذى تسعى لتحقيقه من خلال علامتك التجاريةلشركتك ؟
2. ما الذى تريد الآخرين أن يعرفوه و يقولوه عنمنتجاتك و خدماتك ؟
إليك عينه للأهداف التى يمكنك الإختيار منها :
- أن تٌعرف و تحصل على عائد مجزى.
- التقاط عدد من المشاريع للإختيار منها.
- تحصل على عدد معقول من العملاء الجدد للعام التالى .
- تضع منشأتك فى مقدمه العاملين فى نفس مجالك.
ستجد إنك بمجرد تحديد مجموعة الأهداف وتحديد مواعيد التنفيذ ستتمكن من وضع خطة لإجراءات تنفيذ هذه الأهداف.
مثال : الهدف هو : جعل شركة معروفه فى مجالها. كيف تنفذ ذلك ؟
- إرسل فريق العمل لحضور الندوات و المعارض و التحدث فيها عن منشأتك و إنجازاتها ليتعرف عليها جميع الحاضرين.
- إدعو المتخصصين فى مجالك لمحاضرات فى منشأتك ليتعرفوا عليها على أرض الواقع و يروا منتجاتك و خدماتك و أسلوب إدارتك والتسويق لها.
- إنشر فى الصحف و المجالات و على الإنترنت مقالات عن منشأتك و ما تقدمه من منتجات و خدمات عاليه الجوده.
الان وصلنا الى اجابة سؤالنا كيف تسوق سلعك التجارية
في النهاية المصدر : د. نبيهه جابر
يجب أنت تكون مسجل الدخول لتضيف تعليقاً.
